SHB-Absolvent entwickelt erfolgreiche Vertriebsmaßnahmen

• Wie können erklärungsbedürftige Investitionsgüter werthaltig verkauft werden?
• Welche Herausforderung besteht für einen differenzierten Premium-Anbieter bei der Darstellung seiner Mehrwerte?
• Was führt dazu, dass sich Anbieter trotz Leistungsvorteilen im Preiskampf mit leistungsärmeren Anbietern befinden?

Das waren Kernfragen des Projekts „Geschäftsfeldentwicklung Security“ von Oliver Heininger, Absolvent der Steinbeis-Hochschule Berlin (SHB). Im Rahmen seines Studiums „Master of Business Administration (MBA)“ erstellte er seine Transferarbeiten und die Thesis in Zusammenarbeit mit dem Partnerunternehmen Bosch Sicherheitssysteme GmbH und steigerte am Ende seiner Studienzeit den Neukundenanteil um 350%.

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